随着酒店与互联网的深度结合，在给酒店带去巨大收益的同时，也给酒店人带去了更多的工作量。越来越多的酒店开始将收益管理运用到酒店的经营中。

对酒店行业来说，其基本原理就是：酒店的产品能在最佳的时机，以最好的价格，通过最优的渠道，出售给最合适的顾客，以实现酒店收益的最大化。

可是收益管理具体该怎么做呢？

1、做好市场定位        

在以酒店为中心，2公里为半径的范围内，与你同星级同档次、服务设施设备相似的酒店有几家，它们都是谁?各有什么长短?

酒店生意是地头生意，讲究的是Location,location and location。广东酒店人有句老话是“七分地头三分做”，意思是如果酒店有优越的地理位置，在竞争中已经省了七分力。

酒店的价格和分销策略不能从主观出发闭门造车，必须建立在竞争态势基础上。

2、做好预测和数据分析       

何时提价，何时降价，何时增加一些销售渠道，何时减少一些细分市场的比重，或增加他们的比重，乃至细到对一个团队的报价多收还是少收100元，是超额预订5间客房还是10间等等，都要对数据进行分析，衡量利弊，根据概率进行决策。

这样的决策，是科学决策，能有效减少误差，降低风险，增加胜算。

3、因势利导，随机应变   

酒店经营所处的环境如经济周期决定了它的“运”，而且经营管理者对酒店各种内外部资源的运用策略形成一种“势”。运好势强，酒店的经营管理就好开展，收益管理工作就容易成功。

例如，酒店的团队或者公司协议客户生意很好，客源充足，如在线旅行社、团购等依赖不大，可以把剩下的客房以高价和通过直销渠道卖给散客，取得最大收益。因势利导，随机应变，随着需求高低和竞争态势实施动态的价格、渠道和细分市场的管理，战略与战术相结合，才是成功之道。

4、风险管理、管理风险   

由于酒店容量有限，接了这个团队业务，也许你就不能接下一个团队业务。拒绝一笔今天的订房或会议室业务，也许再也接不到类似业务。今天客房空着，就是永久的损失，因为时间流逝，永远不能回转。收益管理是对收益风险的管理，是对风险的规避。

5、物联周边，为酒店解决尬尴传统收入难题   

携住科技，专注智慧酒店智能化场景打造，利用丰富的线上购物平台，把酒店打造成所见即所购的消费中心。

帮助客人实现定餐、机票预定、周边旅游资讯查询等，方便客人消费的同时为酒店增收。推送酒店特色、餐饮等信息；整合周边超市、餐馆、医疗、特色小吃等商家入驻酒店平台……甚至顾客可以在房间扫码消费，实现消费延伸。除去单一的房费收入后，增加多种收入途径，为酒店解决尴尬的传统收入难题，助力酒店进行更好收益管理。